客户痛点

一家知名的便携式发电机品牌在全面理解其亚马逊广告投入效果和回报方面遇到困难。他们对需求方平台 （DSP） 和商品推广 （SP） 之间的协同作用、DSP 对整体销售增长的贡献以及在不增加总预算的情况下的最佳预算分配纯在疑问。该品牌希望通过增加其 DSP 预算来实现更高的目标受众覆盖率和销售额。

目的

总体目标是通过增加DSP预算扩大受众覆盖率实现销售增长。实现这一目标要理清楚三个问题：

1. DSP 和 SP 如何协同优化广告效果？
2. DSP增投如何增长销售？
3. 品牌如何在现有预算范围内实现更优的预算分配？

路径和解决方案

综合分析后，我们得出了以下关键洞察：

• 17%的受众是DSP和SP的目标受众。
• 使用Firetablet（亚马逊视频设备）渠道扩大了品牌流量池。
• DSP 和 SP 双重覆盖的受众转化率55 倍于单独被 SP 覆盖的受众，广告支出回报率 （ROAS） 提高了 3.6-4.6 倍。

通过这些洞察，我们采用了新的广告策略：

• 持续开展跨渠道营销活动，确保更广泛的受众覆盖面。

• 在促销阶段利用 DSP 的亚马逊受众创建功能来重新定位与 SP 广告互动的受众。

重叠分析

DSP和SP重叠了覆盖了17%的受众，Firetablet进一步扩大了受众群体。很明显，同时被 DSP 和 SP覆盖 的受众其 ROAS比被 SP覆盖的受众相比高3.6-4.6倍。

转化分析方法

分析显示，最高的转化率归因于DSP发起的广告，覆盖71%的购买者。且DSP发起覆盖的购买者中75%都实现了销售转化。由于产品价格高昂，大多数用户在购买前都有主动的研究行为。

基于MTA的预算分配

使用马尔可夫链建模进行了多触点归因 （MTA） 分析。分析表明，通过将DSP广告预算的比例提高到64%，同时保持总预算不变，总销售额有机会增长44.5%。

结果

基于洞察，该品牌决定增加 DSP 广告的上层流量以刺激品牌搜索，并使用 DSP 转化广告来跟踪品牌搜索受众以实现有效转化。

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最后，DSP 的 ROAS 提高了 16%，该品牌销售额实现了99%的显著增长！

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