一个高质量的艺术品品牌于 2020 年在亚马逊商城首次推出，一直希望通过使用一系列亚马逊广告解决方案【包括亚马逊营销云 （AMC）】来获得增长洞察，与艺术爱好者和从业者建立联系。

利用B2B买家的销售机会

根据AMC之前的受众和购物模式分析，Xnurta发现该品牌销售额的很大一部分来自批量购买的商品，这些客户通常是企业级（B2B）买家，如学校和中小型企业。因此，我们在广告活动中利用了更多亚马逊 DSP 受众目录提供的亚马逊 B2B 受众。即使这种方法已经带来了积极的结果，我们依然希望通过进一步细分的 B2B 客户，更好地增加高成本效益的推广，为业务创造更多的业务机会。

与批量购买的客户建立联系

AMC Audiences（AMC人群包）的推出使我们能够帮助艺术品牌在之前洞察的基础上进一步建立更完善的受众策略。我们能够根据过去一年亚马逊关键标准识别号的总支出，以及其他具备高购买可能性受众属性的人群，构建新的受众群。然后，我们团队推出了一个包含内置测试再营销广告系列，建立了AMC创建的新自定义受众群组，将过去购买过该品牌产品的客户群组以及B2B 目录受众群体作为对照组。

”在AMC Audiences（AMC人群包）的帮助下，我们可以接触到批量订单买家，刺激回购，并进一步提高广告效率。我们热切期待这一功能的进一步应用，帮助我们实现更多增长和成功“ -艺术用品品牌创始人

成绩喜人

在为期一个月的营销活动运行期间，关键绩效指标都取得了积极成果。与品牌购买者对照组相比，自定义受众的详情页浏览率 （DPVR） 提高了 4%，平均交易价值 （ATV） 提高了 120%，广告支出回报率 （ROAS） 提高了 169%。此自定义受众群的表现也优于 B2B 受众群体对照组，在广告活动结束时，ATV 高出 56%，广告支出回报率高出 102%。此外，纳入 AMC 自定义受众的广告活动帮助该艺术供应品牌在不增加广告预算的情况下实现了 49% 的月销售收入提升。‍

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